Работа фармацевтических компаний с врачами
Видео: В Москве проходит форум Общероссийского народного фронта по проблемам медицины
Ежедневно мы взаимодействуем с множеством разных людей. Мы общаемся с родными и близкими, друзьями и коллегами, знакомыми и незнакомыми людьми. Во время любого взаимодействия мы оказываем друг на друга влияние. Иногда это происходит осознанно и целенаправленно, иногда нет. Очень важно это осознавать, и уметь принимать верные решения, основываясь на личных выводах. Актуально это и в личной сфере, и профессиональной.
Видео: Противоположности: Во имя клятвы Гиппократа
Последнее особенно важно для врачей, которые подвергаются активному влиянию со стороны многочисленных фармацевтических компаний, и ежедневно принимают решения, которые влияют на здоровье их пациентов. Основная задача любой компании, которая занимается производством и продажей продукции или услуг, это повышение продаж. Для достижения этой цели они используют разные виды реклама. Фармацевтические компании исключением не являются. Для продвижения своей продукции и повышения продаж они с помощью разных видов рекламы влияют на врачей и пациентов.
На пациентов воздействие оказывается в основном через телевизионную рекламу и другие СМИ. Продвигаются так безрецептурные препараты, и так как в нашей стране самолечение является довольно распространенным явлением, такая деятельность фармацевтических компаний оказывается весьма эффективной и прибыльной.
В отношении врачей фармацевтические компании действуют по-другому. В данном случае большее внимание они уделяют рецептурным препаратам. Основной способ взаимодействия с врачами – медицинские представители. Они устанавливают личный контакт с врачом, предоставляют ему информацию о продукте и его преимуществах.
Иногда за сотрудничество с фармфирмой врачи получают вознаграждение – ручки, блокноты, медицинскую одежду.
Таким образом они стимулируют врачей назначать именно их продукцию. Во время проведения опросов в рамках статистических исследований большинство врачей ответили, что они самостоятельно выбирают методику леченья больных и препараты. Однако так ли это на самом деле? Помимо влияния на мнение врачей посредством прямого взаимодействия с ними медицинских представителей, фармкомпании действуют и другими методами. Это и реклама в СМИ, которая ежедневно попадает в поле зрения врачей. Это и научная литература и медицинские справочники, которые спонсируются фармацевтическими компаниями. Это и различные медицинские конференции и выставки, на которых выступают лидеры мнения. Еще один источник влияния на решения врачей – это фармацевты, коллеги и даже пациенты. Врач может прислушаться к мнению другого врача, которому он доверяет. Но тот врач в свою очередь может основывать свое мнение на сведениях, полученных от фармкомпаний.
Пациенты формируют свое мнение о препаратах в основном на рекламе и советах друзей и близких. Приходя на прием к врачу, они могут сказать, что хотят именно такой препарат. И такие ситуации имеют массовый характер. Получается, что на мнение врача и его выбор лекарственных средств оказывают активное влияние фармацевтические компании. Очень важно, чтобы врач в своем выборе основывался на достоверных источниках и действовал в интересах пациентов. В тоже время взаимодействие с фармацевтическими компаниями может иметь для врача свои преимущества. Во-первых, это способ получения профильной информации о новых методиках лечения. Во-вторых, это возможность дополнительного легального заработка. Например, фармацевтические компании часто приглашают врачей писать доклады и выступать на конференциях, которые они проводят.
